客户在 Kimi 里问一句“这种工况该选哪种设备”，它给的是几个型号加一套判断逻辑，不是一个供应商名单。要不要为这个入口花钱，得先看清它上面的人到底来干什么。

一、Kimi 有多少人在用，用的人和豆包不是一批

先说个容易看错的地方。看到 Kimi 又发新版，很多老板第一反应是：是不是下一个豆包，得赶紧占位。

先把版本理清楚。官网 10 月 24 日上了 K3.1 Pro，是它目前最强的一版，官方给的定位是长程编程、3D 创作、金融研究这一类活；7 月 16 日上的上一代 K3；10 月 8 日还有一个专门写代码的版本，代码是公开的，谁都能拿去用。

再看人数。第三方监测机构 QuestMobile 的 9 月数据里，手机 AI 应用前三名是豆包 4.19 亿、千问 1.58 亿、DeepSeek 1.23 亿。Kimi 没进前三，9 月的前十名单里也已经找不到它，那份名单第十名是 849 万。往前看，36 氪 10 月的报道里提到，2026 年 6 月它月活 729 万，排第九。

还有一个数更值得看：用户一个月平均打开 26 次，豆包是 72 次——差不多一天不到一次。

说白话：这不是一个天天刷的入口，是一个有事才打开的工具。有事才打开，说明它是被拿去干活的。

它卖的方式也能看出来。企业版按人按年卖，最少两个人起；数据默认不拿去训练模型；只在电脑上用，手机 App 只认个人账号。

所以我要把它归到“干活工具”这一类，不是“逛的入口”。这两类投法完全不一样，千问那篇里算过一次账。

二、他们拿 Kimi 干什么：不是找供应商，是交活

你客户那边有一类人已经在用了：技术型采购、工程负责人、研发负责人。

他们不会问“武汉哪家货架便宜”。他们会把条件一次性说完：

• “这批 304 不锈钢长期在 380 度下用，会不会变形，验收按哪个标准”
• “车间除尘，风量按什么算，环保验收要看哪几项”
• “注塑件表面有流痕，是模具的问题还是料的问题，怎么快速判断”

看出来了吗：这些问题的答案不是“某家公司”，是一套判断。他们要的是能拿去开会、能写进方案的东西。

Kimi 的强项正好落在这儿。官方说它一次能读进去几百页材料，然后给结论。你把手上的检测报告、工艺说明丢进去，它能把关键几条挑出来。

还有一个信号。10 月 29 日，豆包工作把第三方模型开放给了团队版和企业版客户，第一批里就有 Kimi 3.1 Pro，同批还有智谱 GLM 5.3 和 DeepSeek V4.1 Flash。默认开着，不额外收钱，扣企业账号里已有的额度。

这件事的意思很直白：企业不用挨家采购，在自己天天用的办公工具里就能换着用。Kimi 已经在企业里当工具使了，不是只有个人在玩。

所以我要盯的不是“它有多少人”，是“哪一类人在里面替公司做决定”。人数决定值不值得投广告，人群决定值不值得备内容。

三、你不在它的答案里，卡在这几处

现在做个动作：打开 Kimi，把你最想拿下的那个品类问一遍，问得像客户那样具体。

答案里大概没有你。我们接触的工业品和本地服务企业，十家有八家是这样。原因不复杂：

• 内容全在公众号。人能看到，外面的机器读不全，等于把货摆在别人家柜台上。
• 官网打开就是规格表。“某某型，功率 7.5 千瓦”——客户问的是“我这个工况能不能用”，规格答不上问句。
• 一份能整段读走的技术资料都没有。没有选型说明、没有验收经验、没有工况对照，也没有能下载的东西。
• 它还会去查专业数据库。企业版的功能说明里写明了接天眼查、同花顺这类专业数据源，还有法律法规库。你不在这些库里。

这里有个和别家不一样的地方，值得单独说。

Kimi 最擅长的是把很长的一堆材料读完再下结论。这个本事决定了它挑材料的方式：它要的是能整段读走的长内容，一页讲清一件事、前后对得上，而不是关键词堆得密的短页面。

换句话说，你在它这儿争的不是排第几，是“有没有一段完整的答案，能被人整段拿走”。

同类的事在元宝那篇讲过：答案里有没有你，先看你有没有在它自家内容里有位置。Kimi 的位置更窄，它认的是能读的长材料。

所以我要先问自己一句：网上有没有一段话，把我这行怎么选、怎么验收、什么工况不能用，讲清楚了。没有，投多少钱都进不去。

四、想进去，按这个顺序做

很多老板一听要改就想全改，结局一般改到一半就停了。按这个顺序，前两步一个月内能落地。

顺序	做什么	这一步解决什么
第一步	一个工况写一篇技术说明，做成能整段读走的长文	让它有东西可读
第二步	官网把答案放在明面上，不留电话也能看全	让外面的机器读得到
第三步	按客户真实问句做页，一页对一个问句	对上他开口的方式
第四步	行业媒体、协会名录、招投标公示里出现名字	补“别人怎么评价你”

第一步最容易做歪。不是写产品册，是写“什么工况能用、什么工况别用、验收卡在哪一条”。

第二步的关键是“不用留电话就能看全”。把技术资料锁在表单后面，人进得来，机器进不来。

还有两件事先不做。

• 不为它单独做投放。这个规模，投放的账算不过来。
• 不指望询盘量。它带来的是“被当成专业答案”，不是当天来电。

顺序不能乱。第一步是地基，没有能整段读走的东西，后面三步都是空转。

所以我要先做完第一、第二步，再谈第三、第四步。

五、这件事你自己干不了

不少老板的想法是让办公室的小伙子弄一下。真弄，会卡在三个地方。

• 你不知道客户怎么问。那句话怎么组织，得从一批批真实咨询里攒，坐办公室想不出来。
• 会把规格写成场景的人少。把“功率 7.5 千瓦”翻成“食品厂车间能不能用、验收看什么”，要既懂这行又会写。
• 没人回查。答案不是排名，今天有你明天可能没你。得隔一阵问一遍、记下来、再改，这活在内部永远排不到最前面。

该找什么样的人：懂你这一行的、能持续出行业内容的、能定期回来核对的。三样缺一样，做一半就停。

我们干的就是这件事：从梳理客户问句开始，改官网、一个工况写一篇、铺行业露出，然后定期回来核对你还在不在答案里。做的是服务，不是卖你一套系统。我们能帮你做的事都写在这儿。

所以我要找的是能长期盯这件事的人，不是干完一单就走的。

结语

Kimi 不是主战场。它人不多，打开也不频繁，但用它的人在替公司做决定，问的是选型、验收、工艺。

所以判断很简单：内容要备，预算先别加。等内容铺到能被整段读走的程度，再看它值多少。

相关阅读：客户问 AI“哪家靠谱”，答他的可能已经不是原来那家。

文中的月活和人均打开次数来自 QuestMobile 2026 年 9 月的统计，只算手机 App；6 月 729 万这个数来自 36 氪 10 月报道引用的同一组数据。版本和功能以月之暗面官网 2026 年 11 月初的说明为准。