你的客户里，已经有人不问百度了。他打开手机，直接问 AI“武汉哪家能做这个”。六家国内大模型，人多的不一定该投。这篇把它们摆成一张表，说清先投哪家、哪家先放着。

一、六家加起来 5 亿多人在用，但这压根不是一个盘子

先说体量。2026 年 9 月，手机上单独装的那些 AI 应用，去重后一共 5.46 亿人，比去年同期多 82.1%，数出自 QuestMobile 11 月 3 日的秋季大报告。

但 5 亿多人不是六家平分。分层分得很硬：

• 第一梯队：豆包 4.19 亿、千问 1.58 亿、DeepSeek 1.23 亿。
• 第二梯队：元宝 3733 万、蚂蚁阿福 3479 万。
• 再往下：都在两千万以下。Kimi 今年 6 月还有 729 万，9 月已经掉出前十；文心一言官方不单独公布，前十榜里也找不到它。

一句话：豆包一家的月活，比第二到第五名加起来还多 6600 万。这是一个大盘加五个小盘。

还有一条线容易被漏掉：在电脑上办公用的那批。1.42 亿人，同比涨 50.6%，其中腾讯 WorkBuddy 3235.3 万、百度搭子 977 万、千问办公 790.5 万。这批人在公司里问，比在手机上刷着玩更接近掏钱。

换算成生意：五亿多人里，落到你的城市、你的行业、真会掏钱的那一小撮，可能只有几百个。可这几百个，恰好是百度广告砸不到的那批人。

所以我要先搞清楚一件事：我的客户是哪一类人，他们手机里装的是哪一个。这一步不做，后面全是瞎投。

二、你的客户不是上网搜，是一次把话说完

看一个具体画面。一个采购经理，以前在百度搜“武汉 钣金 加工”，翻三页，看谁家官网做得像样。现在他把图纸要求、材质、批量、交期一次性打进去，问“这几家里哪家能做、多久能交”。

他会这么问：

“武汉做工业设备外壳的厂，哪几家能接小批量打样？”

“这几家报价差这么多，中间是不是有坑？”

“帮我对比一下这三家，各自适合什么情况。”

差别在哪：搜索给你十个链接，你自己挑；问 AI 给你一个名单，名单上就三五个位置。位置占满，你在这条线上就等于不存在。

这不是个别感觉。CNNIC 9 月 29 日那份报告里，76% 的生成式 AI 用户主要拿它来“回答问题”，一问一答是最主流的用法。办公那条线更直接：1.42 亿人在公司电脑上问“这个供应商靠不靠谱”，问完就去走流程。

所以我要把客户最常问的那几句话抄下来，一句一句去六家里问一遍。

三、六家摆一张表：谁该投，谁先放着

先看表。月活都是 2026 年 9 月的数，使用深浅在表下面逐家说。这张表在手机上横过来看更清楚。

豆包人最多，但它是生活入口。每月人均打开 72 次、待 132.5 分钟，用得非常勤。可问的多是“哪家好吃”“这个东西怎么弄”“帮我写个请假条”。做门店、本地服务、家装的，这里就是主战场；做工业品、做企业服务的，先占位，别把预算全压这儿。

千问规模第二，人均却最浅。1.58 亿月活；每月人均打开 17.8 次、待 22.7 分钟，只有豆包的 17%。这批人很多是春节免单拉来的，领完就走，没留下习惯。规模第二，不等于该投第二。千问的流量结构之前单独写过，这里不重复。

DeepSeek 人少了，但问得最深。同比降 15.2%，现在是 1.23 亿；可每月人均待 136.7 分钟，六家里最长。留下的是老板、工程师、技术采购，他们问的是真问题。这是工业品最该占的地方。

元宝的底子在微信，Kimi 的底子在长文档。元宝 3733 万，环比掉 25.1%，人均 78.6 分钟不算浅；它在微信里被唤起，读的是公众号文章——你有公众号内容，它才有得投，没有就是空转。Kimi 人均 26.2 次，它是“交活”的地方，不是找供应商的地方，这个之前专门写过。

文心 App 先别投。前十榜里没单独列它的月活，人均 16.2 次，六家最浅。11 月 5 日它开源了文心 5.5 Flash 的基础版，力气明显在企业和技术那边。百度的入口在搜索和搭子（977 万），不在这个 App 上——这条线单独写过，别把两件事混成一件。

所以我要按“客户在不在那儿”排顺序，而不是按谁家人多排。

四、按这个顺序做，别一次六家全上

顺序错了，钱花得越多亏得越多。

1. 先看客户在不在那。你一年成交的客户，是门店散客，还是工厂采购？散客在豆包，工厂采购在 DeepSeek 和千问。这一步判错，后面全错。
2. 再看那家的答案能不能被改。同一句“武汉哪家能做某某”，六家给的名单不一样，它去翻的网页也不一样。会翻你官网、翻行业站的，能改；只认大平台店铺的，改不动。
3. 最后才谈投多少。前两步做完，你会发现真正值得投的通常只有一两家，剩下的占个位就行。

落到行业上：

• 工业品、设备、原材料：DeepSeek 第一，千问第二（阿里那条采购线上人多），豆包占位。
• 门店、本地服务、家装、教培：豆包第一，元宝第二，靠公众号承接。
• 外贸、批发：豆包和千问都要做，海外客户另算，那是 ChatGPT 的地盘。
• 工程、咨询、要方案：Kimi 补一份，别当主战场。

本周就能做完的三件事：

1. 列 20 句客户真会问的话。从最近半年的询盘、聊天记录里抄，不要自己编。
2. 六家各问一遍。每家记三件事：有没有提你、在第几段、引的是哪个网页。
3. 按结果分预算。DeepSeek 和豆包先补内容，千问只做基础页，文心先放着。

所以我要先做一家，做到能看见变化，再复制到第二家。

五、这件事你自己干不了

不是能力问题，是三个卡点绕不过去。

• 你不知道客户怎么问。真实问法藏在询盘里，不在产品手册里。老板自己想的问法，八成和客户打出来的字不一样。
• 六家的偏好不一样，得一家一家调。同一份内容，豆包爱短句和场景，DeepSeek 爱表格和实测数据，Kimi 爱长文档。发一篇稿解决不了。
• 答案会变。这个月它在名单里，下个月可能就没了。得隔两周回查一次，把掉出去的补回来。

该找的不是“能发稿的”，是能长期盯这件事的人：

• 能把你客户的问题清单列出来的；
• 能一家一家去问、去记、去改的；
• 能隔两周回来告诉你“哪家掉了、为什么掉”的；
• 愿意先做一家、做出结果再谈下一家的。

我们干的就是这个活：把客户的真实问法整理成清单，一家一家去对，改官网、改案例页、改问答，每两周回查一次，把变化摊在表上给你看。做的是活，不是卖账号。我们能接的部分在这里。

所以我要找的是能长期盯着这件事的人，不是干完一单就走的。

结语：人最多的是生活，问最深的是生意

六家摆在一起看，结论很简单：人最多的那家，服务的是生活；问得最深的那家，服务的是生意。你的客户是来做生意的，就先投问得最深的那家。

数据说明：月活、使用次数、使用时长来自 QuestMobile 2026 年 11 月 3 日发布的《中国移动互联网 2026 年秋季大报告》及其三季度 AI 应用报告，统计时点为 2026 年 9 月；使用习惯数据来自 CNNIC 2026 年 9 月 29 日报告。各产品版本以官网为准。

所以我要在下周之前，先把那 20 句话列出来。列不出来，说明我还没真正搞懂客户在问什么。